孙陶然:创业别老想颠博狗博彩网覆式创新,这种心态不正

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孙陶然:创业别老想颠覆式创新,这种心态不正常

2015-12-09 11:51 孙陶然 拉卡拉 颠覆式创新 商业本质

孙陶然:创业别老想颠覆式创新,这种心态不正常

“对于融资创业者要清楚,投资人只是用1%的筹码对你下注,但这个公司对你来讲是100%。”

i黑马讯(汪晨)12月9日消息,2015年创业社群大会今日继续在京举行,黑马导师、拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然出席活动并发表主题演讲。

孙陶然在演讲中表示,这个世界有很多地方还很不合逻辑,而作为创业者需要时刻提醒自己:不合逻辑,必有问题。最终,创业者应该回归商业的本质,将产品做好,而不是抓概念、跟潮流,并被资本玩坏。“对于融资创业者要清楚,投资人只是用1%的筹码对你下注,但这个公司对你来讲是100%。”

对于当下人人谈及的颠覆式创新,孙陶然认为,颠覆式创新的机会少之又少,如果人人都谈颠覆式创新,就得反思下自己的心态是否有问题。“我们与其想着颠覆式创新,不如回归本质冷静下来想一下,还有哪些没有被满足的需求,还有哪些市场的空隙。”

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

创业36条军规和黑马的渊源

我自己和创业黑马是很有渊源的,我人生至今写的唯一一本书《创业36条军规》,就是在黑马营第一期第一课的讲义基础上写的。

我记得当时黑马营第一期差不多200人到我们公司,牛文文要我给大家分享一下。我因为比较偷懒,所以一直没有准备PPT,结果工作人员跟我讲明天来的都是CEO,不能瞎讲,我说我就准备一下。短短一晚上的时间怎么准备?我就一页PPT只写一句话。想来想去,我觉得对每个创业者来说,绝大多数人创业都是第一次。就像第一次爬山时,你会很困惑,因为你不知道路是怎么样的,也不知道该做什么准备,而我自己凑巧像爬了几次,所以我想我就写一个路书。

于是就一条一条的写,从有创业想法到找合伙人,到怎么组建公司、做产品做市场融资市场,写了30多条。后来想什么是头,老祖宗有36计,所以我就写36条,于是《创业36条军规》的第一稿就写完了。第二天分享的时候还不错,组委会也特别热心,把分享的原文整理出来了,后来就流传出去。很多出版社找过来说你能不能写详细一点。那时候是2012年,创业热潮还没有这么热,但是有越来越多的人开始想创业,我就花了一点时间整理出来,中信出版社出版。

出版的时候,36条和我第一次分享的时候没有变,只是顺序变了。包括前两个月再版也没有变,只是顺序和表述文字变了一下。为什么?我认为这36条是相对真理,我本人到目前认识到的在创业路上,在经营管理上需要特别关注的36个问题。

创业者需要提醒自己:不合逻辑必有问题

昨天和前天我的朋友圈里刷屏的还是中关村创业大街的咖啡凉了,但是昨天晚上和今天看到的是我们黑马营热气腾腾的创业气氛。为什么会这样?一边是海水,一边是火焰?这样的状况中我们到底应该做什么样的判断,我们应该坚信什么?我想应该是回归本质,我希望我们所有的创业者能时刻提醒自己这点:“不合逻辑必有问题。”

我们作为创业者可能被媒体所追捧,给我们戴一个帽子叫创业英雄;可能也被很多的粉丝追捧,向我们欢呼。但是我们不能把自己搞晕了,不能因为别人对我们的评价好就飘飘然,也不能因为别人对我们爱搭不理、横加指责,我们就丧失信心。

最核心的一点,我们应该告诉自己,这个世界终归要回归本质,这个世界上,不合逻辑是有问题的。几年前我跟王俊豪参加一个活动的聊天时候无意中聊到一个话题,说他们的集团原来是做牛奶的,后来不做了。我问为什么不做了,他说,这帮人已经把牛奶卖得比白水还便宜了,我要么跟他们一样,要么就退出这个市场。这个就是逻辑的问题,牛奶怎么可能比水便宜,当你把牛奶卖得比水便宜的时候里面肯定有问题,所以过了几年我们就看到牛奶市场出现了安全问题。

那些所谓的独角兽,包括我们自己,这个世界哪有这么多独角兽,如果世界遍地都是独角兽,那独角兽这个词就烂大街,毫无价值了。所以我们看到很多公司宣布一个天文数字的估值,你要算一下逻辑是什么,投他的人是谁,这个基金有多大,因为我们知道一个基金对外单笔的投资不能超过基金规模的5%,投了多少占了多少的比例就可以进行测算。

所有纷纷扰扰的表象,我个人归结为一点:所有的事情必须要符合逻辑,不合逻辑必有问题。

投资人用1%下注,但对创业者来说就是100%,不要被估值忽悠

我最近经常跟人讲说,我发现现在看到的很多商业计划书(BP),有三个特别明显的特点:

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